在电商增速全球榜首的墨西哥，我国跨境军团火拼地头蛇｜出海New Land
文｜胡依婷
修改｜袁斯来
墨西哥距我国上万公里，搭乘尚不算多的航线，从深圳机场直飞首都墨西哥城需花费16小时。这是间隔我国最悠远的国家之一。
墨西哥农业兴旺，足够的阳光使其中部高原成为玉米的主产区；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、丰沃的火山土壤催生出从前的世界第四大咖啡出产国，老练的咖啡工业逐步落地。
与此同时，因地缘与人口等优势，墨西哥西部和北部招引了大批世界闻名轿车品牌，蒙特雷、瓜达拉哈拉等地承接了出口全球的轿车订单，支撑起墨西哥的重工业。
相比之下，墨西哥轻工业的颜色相对淡漠，样式单一且根底的服装、精度与功能缺乏的零部件等产品难以满意当地需求，供应较为依靠进口。
近几年跟着互联网浸透率的提高，墨西哥电商商场不断增加。墨西哥在线出售协会数据显现，2023年，墨西哥电商出售额到达6580亿比索（约合370亿美元），同比增加24.6%，增速排名全球榜首。
本年2月13日，TikTok正式开设墨西哥站点，约请第一批卖家进驻。墨西哥成为了我国跨境四小龙（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均进入的新式商场之一。
卖家们经过渠道将服装饰品、家居用品、玩具文具和3C电子等产品销往当地，使墨西哥成为东南亚价格内卷、美国方针扑朔之际可供开发的新挑选。
但墨西哥远不是一个扁平的商场，在这里不运用西班牙语或将步履维艰，包裹丢掉、人员培训不到位等问题已成常态。“老炮”卖家稍显困难，新手卖家恐难驾御。但在全球电商竞赛加重且地缘形势尚不安稳的当下，进入墨西哥已成为更具应战但难以逃避的挑选。
两巨子和新势力的博弈
早在2023年，墨西哥电商商场就迎来一次令卖家们形象深化的迸发。
卖家赵德柱首要做个护，为墨西哥卖家供货多年，现已建立品牌。他回想道：“在2020年7月份到2022年年末，货都到不了美国，墨西哥也是断了的！其实是全世界都缺我国产品，只要在美国和墨西哥有货，就能卖的动。”
即便新冠疫情影响全球商场，但墨西哥一举成为了全球电商增速最快的国家。这使其成了当下罕见的热土。
一旦落地墨西哥，卖家们首要会发现，自已眼前占有两大巨子：美客多与亚马逊。
美客多1999年在阿根廷诞生，同年进入墨西哥。在当地，官方数据显现，2023年美客多的GMV已超越200亿美元，商场份额超越50%；活泼用户数量超3500万，产品listing超越1亿个。
美客多主页，图源官网
作为老牌电商，美客多在电商浸透加深的大趋势下，或许还将迎来迅猛的增加。赵德柱告知硬氪，美客多本年的重心在全保管形式，想取得翻5倍的增加。
出海竞品剖析渠道「出海匠」于近来举办了一场面向拉美商场的卖家活动，其联合创始人贾云瀚告知硬氪，从上一年的趋势来看，本年美客多这边预期会十分卷。
美客多之外，墨西哥最大的电商渠道当属亚马逊。2024年墨西哥反垄断监管组织Cofece发布陈述显现，美客多与亚马逊共占有当地85%的商场份额。
自2015年进入墨西哥，亚马逊在当地合计出资了1100亿比索（约合55.16亿美元），包括物流、修建等各范畴。现在，已有超越2.7万名墨西哥卖家在渠道展开出售，供给超500万种产品。
这意味着，留给Temu、SHEIN等我国电商渠道的空间有限。对此，它们将擅长的顾客补助、小单快返等战略带入墨西哥。
2021年SHEIN曾在墨西哥首都开设快闪店，然后与Temu一道在2023年正式进入当地。证券公司Bursátil Mexicano陈述显现，2024年4月，Temu在墨西哥的月活用户达1500万，SHEIN为1010万。
两相比照，SHEIN对墨西哥的布局或许比Temu来得更早更深化，后者的增速却难以抵御。
巴西科技媒体NEOFEED曾报导，许仰天在2021年末亲身调查巴西的服装供应链，评价在巴西出产服装的可行性，且与两家工厂签署了保密协议。
在附近的墨西哥，SHEIN相关人士表明，已有本乡卖家进驻渠道展开出售。
据了解，四小龙瞄准的是墨西哥重视性价比、对物流时效不甚灵敏的年青人群。墨西哥国家统计局数据显现，早在2020年墨西哥的总人口已超越1.26亿，平均年龄为29岁。
这对Temu与SHEIN等渠道来说，即便巨子占有但墨西哥仍有空间，是块有很多增加或许的膏壤。
本乡竞赛再晋级
相较于Temu与SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。
2024年7月，依据墨西哥商业新闻报导，TikTok Shop现已预备在墨西哥上线，但受制于大本营美国商场的不安稳，该方案被推迟。
贾云瀚告知硬氪，尽管TikTok Shop正式上线是2月13日，但出海匠数据后台2月7日现已能看见当地上架的产品，本乡粉丝基数较大的用户都收到了提示。
榜第一批上线墨西哥的店肆均来自TikTok Shop定向邀约的头部卖家，包括3C数码、美妆个护等类目。与Temu张狂的顾客补助战略不同，TikTok Shop挑选为卖家们供给达人寄样全流程的补助，包括样品本钱与寄送邮费。
“TikTok Shop第一批定向约请了不到100家，这个时分刚好是国内的新年，店肆后台敞开后大卖们就能看到达人，都忙着去建联，请他们带货。2月初，做得最好的大卖现已寄出去或许1000-2000个样品了。”贾云瀚告知硬氪。
敞开墨西哥站点，图源TikTok Shop
现在，TikTok Shop在墨西哥已上线月余，由于只要具有本地运营执照和法人或具有在当地本乡备货才干的卖家才干入驻，TikTok Shop的SKU和店肆数量都不如Temu与SHEIN等渠道。
出海匠数据显现，3月初，TikTok Shop墨西哥站点单日成交额约十几万美元，客单价近12刀，同日美区的客单价约为20刀。现在TikTok Shop卖得最好的类目为美妆个护、时髦服装和3C数码。
TikTok Shop可取得的本乡货盘缺乏，但墨西哥当地并不缺货。
墨西哥的线下零售，图源Pexels
2024年末，墨西哥政府对当地义乌商贸城的冒充产品进行大规模检查，本来专心线下的白牌卖家们即便未被涉及也仍存惊慌，逐步转向线上。
贾云瀚告知硬氪：“义乌城的人想用线下的货盘往线上转，去清库存。但由于没有才干做TikTok这种内容电商，他们都用十分低的价格转去美客多。本年（墨西哥）货架电商的竞赛会变得十分剧烈。”
尽管渠道竞赛剧烈，它们都还处理不了微观层面的问题。时至今日墨西哥的根底设施仍不行完善，卖家本乡化的危险颇高。
赵德柱就遭遇过丢失， “2024年8月，咱们给墨西哥发了三个集装箱的货，有一个箱到现在都没找到，物流公司也不赔付。墨西哥丢货的问题这几年都没有改进。”他告知硬氪。
即便货品到港，仓储问题也不易处理。赵德柱表明，当时，墨西哥不似美国等电商根底老练的商场，多渠道间调货仍不便利，卖家在当地自建仓储的难度也很大。电商渠道们在当地或许会采纳建工业园的战略。
危险与机会往往相伴而行，奋力进入墨西哥的卖家们深信这是片蓝海。但对Temu、SHEIN和TikTok Shop等渠道而言，这仅仅全球降服的某个站点，在新式商场，它们会成为抗衡当地巨子的强悍对手。
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