巴黎奥运会丨乒乓球——王楚钦孙颖莎混双夺冠
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小米集团（HKEX： 1810）发布了2024年第三季度财报：总收入到达925亿元，同比增加30.5%；净利润为53亿元，而上年同期49亿元。经调整净利润为63亿元，同比增加4.4%。
财报发布后，小米集团合伙人、总裁兼小事事务部总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管到会了随后举办的财报媒体电话会议，解读财报要害，并答复了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议分析师问答环节实录：
新华网：第三季度小米营收又一次创了前史最高，本年现已是接连反抗三个季度高速增加，请问卢总，咱们成果增加的原因是什么？管理层对第四季度和下一年的全年预期是怎样的？
卢伟冰：假如看一下咱们本年的成果，我觉得这有个几个特色，榜首个便是陌生的品类都在生长，比方手机，平板，可穿戴，电视，咱们电，生态链等，陌生品类的生长是榜首个特色。第二咱们全球陌生的自卖自夸简直都在生长，并不是说某些区域自卖自夸增加，某些区域自卖自夸不生长，全面的生长必定是咱们由于做对了许多作业才会呈现的。
那么小米做出哪些作业，我觉得榜首个是准确的战略，曩昔的30年悄悄，小米不断地往来不断报导战略，咱们形成了一个十分好、十分正确的战略。这个战略能不能很好地落地和履行，取决于咱们的组织才能，所以曩昔，咱们不断提高咱们的组织才能。我觉得这些作业咱们做对了，推进公司曩昔三四年成果的迸发。
关于第四季度而言，我觉得会是对第三季度成果开展的一个连续。咱们之前特别关怀咱们手机的毛利率，我在上个季度给咱们的展望中说到说三季度的手机毛利率在11%~12%之间，那么咱们看到的财报成果是11.7%，而且我也能够跟咱们许诺的是，第三季度会是咱们全年手机毛利率的最低点，四季度必定会反弹。
上个季度咱们及时地披露了轿车的毛利率，咱们听到咱们介绍的15.4%就很高兴，也特别忧虑三、四季度能够到达怎样样的水平，前次我给咱们的一个许诺是咱们的三季度会比二季度好，四季度会比三季度好，三季度咱们做到了17.1%，我也想跟他讲，四季度会比三季度更好。
至于其他的品类，应该来说都会有相似的趋势，比方四季度是高端机型发布的密度较高的时期，所以说咱们会发现咱们的产品价格也会反抗比较好地生长。所以咱们对咱们四季度的全体成果不需要太忧虑。
至于下一年的状况，榜首，我以为咱们会继续采纳稳健运营的政策，稳健会是咱们的一个基调，可是在不同的品类悄悄，不同的自卖自夸悄悄，假如发现有比较好的自卖自夸时机时，咱们还会十分地积极进取。比方本年咱们的手机事务规划的增加仍是比较大的，下一年咱们手机的规划还会继续增加，但会愈加稳健，愈加安稳，但像别的一些品类，像平板，可穿戴，咱们电等的增速仍是会十分快。
轿车作为一个新事务，下一年的增速或许是咱们陌生事务悄悄最快的。根据品类、工业周期和小米开展的不同阶段，咱们会履行不同的开展战略，下一年对小米集团来讲的话，我觉得是十分可期的。
观察者网：小米不久前发布了第10万台整车下线的音讯，想请问管理层，本年小米轿车的交给方针是否有改变，现在单月的交给才能怎样样？工厂的产能是否还有提高的空间？已下单用户的交给周期是否还或许再缩短？
卢伟冰：咱们在今天下午的发布中也说到说，在反抗10万台全体的交给方针之后，而且咱们在10月份单月的交给破了2万，11月份也会再次破2万，所以咱们现已把全年的交给方针从本来的12万台调整到了13万台，这是咱们冲刺的一个方针。我觉得会有必定的难度，可是咱们仍是有决心的。
工厂的产能在10月份现已到达了2万台，未来我觉得还有必定的挖潜的空间，方针是期望在未来每个月都能够拭目而待在2万台以上的交给预期。
但我想告知咱们的是，咱们近期的锁单量也很大，假如咱们经过小米APP下小米轿车订单的话，现在来看仍是要在20多周，或许跟前期比较稍微有一点缩短，前期大概在25周左右，现在咱们差不多缩短到20周左右。
汹涌新闻：我有一个问题是关于本年小米全体营收表现的。财报说到，三季度的营收现已到达了97亿元，比较上个季度增加超过了50%，想知道小米轿车在职业的高度竞赛下，详细是怎样做到规划增加的？
卢伟冰：咱们也都十分关怀轿车事务的后续生长，小米轿车发明了许多的业界奇观。一上市的锁单量现已便是很大的奇观，咱们应该也是陌生车企悄悄几款车最快突破10万台的，像是特斯拉也好，蔚小李也好，都应该是花了比较长的时刻去破这条线。
别的，咱们全体的出售订单动能也十分强，曾经咱们特别忧虑是不是榜首波米粉买完之后，后续订单会下来，但现在来看订单的势能仍是十分强。再加上前段时刻咱们发布的小米SU7的Ultra版别，814900的价格，10分钟就反抗了3000多个订单。
咱们也的确都关怀为什么小米的榜首辆车就能获得如此好的成果。我觉得陌生成果的到达仍是来历于战略的成功。榜首，咱们十分清楚，咱们必定要用10倍的投入做好一辆车，咱们一向觉得产品是1，营销无非便是后边的0，或者说放大器罢了，假如产品不可，便是不可。最近也有特别多的第三方测验，每一次的测验成果，小米轿车基本上都是排到榜首、第二位。咱们会发现小米轿车的用料实在是太足了，所以十倍投入，踏踏实实做好一辆车，是陌生的烦躁。
第二便是小米形式，小米方法论和小米高端化方法论的成功。小米形式和小米方法论便是以用户为中心，踏踏实实做爆品，这是咱们跟其他同行最大的不相同，许多人都觉得，你们就一款产品怎样打，有的厂商也用了许多款产品来围住咱们的产品，但发现如同没用，由于咱们做产品跟其他人做产品不太相同。咱们不以为多生孩子好打架，咱们以为把一款产品做好、做爆才是要害，所以咱们简直在任何一个品类的产品数量都只要友商的1/4~1/5，但咱们单款产品的功率远高于他们，单款产品的投入和压强远高于他们。
别的便是高端化方法论，小米手机高端化方法论到现在探究了5年的时刻，依照雷总的说法，咱们把陌生小米手机上所探究出来的方法论，在小米轿车这样一个全新的品类反抗了全面的实践，二次实践迸发了巨大的才能。
第三，我以为是小米集团全体才能和资源的成功。雷总也屡次说到过，说小米轿车的成功是小米公司全体才能资源的支持下所获得的成功。咱们也能够看到咱们现在的交给建工厂的速度，以及门店建造的速度，交给的速度，都是表现了整个集团陌生的才能。相同，咱们现在在自动驾驶方面的投入也能够说是竭尽全力，咱们在许多技能方面的压强也十分强。
最终，仍是要跟用户交朋友，以用户为中心，这是小米永久不变的主旨，咱们做了94期用户查询问卷，搜集用户的问题，然后及时做交流。咱们期望把问题摆在桌面上，坚持从用户的需求动身去做产品，也是在SU7上的一次实践，而且这次实践再次证明了小米形式和小米方法论的强壮，而且咱们也把这些才能，这种形式，这种经历复制到其他产品上，例如咱们电，咱们也看到了这种成功，这仍是小米集团全体才能的一种迸发。
华尔街见识：咱们注意到小米轿车三季度亏本15亿，请问管理层亏本的原因是什么？咱们也看到小米轿车的毛利率三季度到达17.1%，环比有所提高。想问一下管理层对毛利率接下来的预期是怎样样的？是否有进一步的瞬间空间？
卢伟冰：或许咱们想问的问题是为什么这个季度亏本变这么少了，咱们现在仅仅榜首辆车，投入仍是十分大，别的咱们在自动驾驶方面投了十分多的钱，自动驾驶方面的投入有显着的边沿本钱效应，除了硬件之外，我觉得其他的投入简直能够疏忽，所以它必定要有规划，10万辆车，100万辆车和1000万辆车，它的投入本钱简直是相同的，现在陌生的投入都要在咱们这款车上去做分摊，在咱们工厂的分摊，还有一些新车型的开发等等。
现在咱们还处于一个大的投入期，所以咱们对咱们轿车事务的运营仍是再多给一些宽恕吧，由于的确仍是一个刚刚的开端。上个季度的毛利率是15.4%，三季度为17.1%，四季度还会有所瞬间。跟着咱们规划的起来，跟着本钱继续的优化，以及工厂的满产，这是十分重要的，单班和双班，80%满产跟百分之百的满产在工厂方面的分摊都是不相同的，别的跟着小米SU7 Ultra的开售，都会对咱们的毛利有比较好的瞬间，全体来讲我觉得仍是比较达观的。
（继续更新中。。。）
小米高管解读Q3财报：SU7交给周期在20周左右 手机毛利率下季度会反弹
来历：新浪科技 小米集团（HKEX： 1810）发布了2024年第三季度财报：总收入到达925亿元，同比增加30.5%；净利润为53亿元，而上年同期49亿元。经调整净利润为63亿元，同比增加4.4%...
中金点睛
Abstract
摘要
2025年A股展望：已过重山
从《行则将至》，到《击楫中流》，当下《已过重山》。近年全球微观范式改变的影响越发深入，国内经济面对低通胀困扰，2024年头至今A股体现先抑后扬，9月以来在方针活泼改变下改变弱势。咱们在上一年发布的2024年展望《行则将至》中，以为本年A股商场时机大于危险，指数体现或许前稳后升，装备上主张景气上升与盈余财物攻守结合，主推科技生长、供应出清和优质盈余财物三条主线；本年下半年展望《击楫中流》承续了前期观念，以为应对的要害在于方针加码。到当下，A股商场年头至今体现、在方针应对下的演绎节奏、结构主线等均较契合咱们前期判别。
底部或许已过，2025年出资者危险偏好有望全体好于2024年，结构性时机进一步增多。展望2025年，仍需正视微观范式改变对经济根本面的应战，但商场中期底部或已在2024年出现，会否完成趋势回转取决于方针能否终究改变低通胀环境、改进出资者预期。2024年商场驱动力首要体现为估值修正，2025年能否由估值驱动成功切换至根本面驱动至关重要，一起不行忽视A股阅历长周期回调后，国内居民财物和全球资金的装备需求或有更活泼的边沿改变。详细而言：
1）微观视角：我国内生动能周期性改进仍面对微观范式改变的应战。咱们以为，在内部金融周期下行和外部去全球化的一起影响下，国内需求相对缺乏和低通胀仍是需求应对的首要矛盾，走出负向循环需求比以往更活泼的方针支撑。当时我国经济修正弹性有不确定性，物价仍然面对压力、房地产仍是预期回稳的要害，外部美国新总统就任后的相关方针或许对我国出口及出海企业带来影响，在此布景下9月以来我国方针加码有助于提振添加预期，是改变低通胀环境的要害。
2）中观演绎：从估值修正到盈余预期改进的驱动力切换。2024年A股体现首要为估值修正，当时商场轻视程度显着缓解后，咱们以为2025年重视要点为估值驱动能否向盈余驱动顺畅切换。在经济周期供需再平衡进程中，咱们估计下一年企业盈余添加虽或许仍低于名义GDP增速但全体有望好于2024年，自上而下预算2025年全A/非金融盈余同比别离为+1.2%/+3.5%，改进拐点有望在2025年中左右出现。结构上，跟着更多职业供需矛盾缓解，盈余预期逐步好转，咱们判别A股的结构性时机有望较本年进一步增多。
3）资金面改变：增量资金是A股本轮上涨重要推升要素，出资者开户数以及融资余额近期显着上升，从成交额和换手率来看，商场当下处于2015年之后9年来最为活泼时期。展望2025年，考虑我国居民曩昔几年储蓄存款继续堆集、A股出资环境开端修正、外资对A股尚处于低配等，咱们以为不行忽视A股阅历长周期回调后，国内居民财物和全球资金装备需求或有更活泼的边沿改变，有望支撑指数体现。
节奏上，2025年商场改变频率或许高于2024年，但振幅或收窄。本年底至下一年头仍处于方针发力的要害窗口期，预期改变或将对估值修正节奏产生影响，中期商场体现取决于成绩拐点承认和上升弹性，估值驱意向成绩驱动切换的进程也不免曲折，咱们以为商场改变频率或较2024年更高，但振幅或许小于本年。
装备上，重回景气视界，重回赛道布局。我国部分工业根本面历经多年调整，产能有望在方针引导及工业本身趋势下走向出清，景气上升工业下一年有望逐步增多。结合出资者危险偏好改进，曩昔3年的出资理念或许面对调整，赛道研讨、景气出资有望逐步回归。重视四条主线：1）景气生长：重视估值继续缩短、根本面预期有望迎来出清拐点的生长工业，或许遭到方针支撑和AI工业趋势催化的范畴，包含锂电池、高端制作，半导体、消费电子、软件等为代表的科技软硬件等；2）耐性外需：美国新总统就任及联储降息加大美国经济软着陆概率，但买卖等范畴不确定性添加，重视潜在冲击相对小、外需耐性强的范畴，如电网、商用车、家电等，以及全球定价的资源品；3）新式盈余：高股息公司结合现金流及股息率装备，新视角重视食品饮料等泛消费范畴；4）方针支撑：重视并购重组、破净修正以及当地政府化债等应对确定性高、继续性较好的方针及本钱商场变革对相关范畴的影响。咱们一起收拾6大主张重视的主题：1）并购重组；2）人工智能及新质生产力；3）化债获益；4）超跌优质龙头；5）以旧换新方针和消费场景修正；6）美联储降息。
危险提示：下行危险重视房地产、通胀等根本面方针改进难度较大，海外美国新总统就任后的方针不确定性等；上行危险重视商场进入资金面与股价上涨的正反应，稳添加方针力度大于预期等。
Text
正文
添加环境：方针信号已至，根本面待修正
经济添加：正视微观范式改变对经济根本面的应战，重视产能出清
微观范式改变仍对经济根本面修正带来应战。当时咱们处于全球微观范式改变阶段，在内部金融周期下行和外部去全球化一起影响下，国内经济与全球接连周期异步，中美在添加、通胀、利率和杠杆率等维度出现分解。国内需求相对缺乏和低通胀仍是需求应对的首要矛盾，我国GDP平减指数现已接连6个季度为负添加，CPI同比坐落0添加邻近，企业盈余也遭到影响。2025年，咱们以为需求端在方针支撑下有望逐步改进但并非一蹴即至，供应侧出清仍将是经济重要特征，逆周期方针的对症发力仍然至关重要。2025年我国经济添加重视以下方面：
► 仍需重视物价压力。当时结构性供需失衡仍然存在，需求缺乏是更主导要素。2024年企业库存被迫添加，在需求暂难快速回暖的状况下，实体经济仍有较多范畴将处于去产能和去库存状况，物价水平仍有必定压力。在方针支撑引导下，2025年要点重视供需会否从失衡逐步走向平衡。
► 地产是预期回稳的要害。2024年前9个月商品房（住所）的出售面积5.88亿平方米左右。当时房地产方针不断加大应对力度，不仅从需求侧下降居民付出本钱和减少购房约束，一起也在供应侧经过收储减少库存。虽然当时房地产相关方针基数已显着下降，但地产局势事关居民财物负债表、房企信用危险和当地政府财力，2025年房价和销量改变仍对微观经济有重要影响，重视“止跌回稳”的节奏。
► 出口不确定性加大，但仍有结构亮点。跟着美联储敞开降息，并结合美国经济根本面仍相对健康，美国经济完成软着陆的概率较大，需求或许相对较好。美新总统就任加大了买卖范畴的不确定性，详细影响或许在2025年体现。考虑到我国制作业的全球竞争力仍在趋势性进步，以及非美经济体需求占比逐年上升，咱们估计相对冲击小、工业链世界竞争力较强的范畴有望坚持相对耐性。
变革与方针：要害在于是否能有用改变低通胀环境
方针加码有助于提振稳添加预期。本年9月下旬我国微观方针环境产生严重改变，中心政治局会议[1]清晰“正视困难”，加大财务钱银方针的逆周期调理，各部委先后出台较大力度的方针。11月人大常委会审议经过财务部化债方案，其间包含新增6万亿元当地政府债款限额置换存量隐性债款，而且从2024年开端接连5年每年从新增当地政府专项债券中组织8000亿元专门用于化债，算计10万亿元化债规划[2]，为当地政府节约利息支出且推延本金归还，协助当地政府腾出余力聚集展开经济。咱们以为财务发力标志着影响商场的方针信号现已阅历从9月底出现到根本建立的进程，后续重视稳地产、保民生和促消费等方针方向[3]。
“十五五规划”重视度进步。2025年为“十四五”收官及“十五五”规划的承启之年。本年7月底的中心政治局会议着重要做好“十五五”规划前期研讨策划作业[4]，结合前史经验，下一年或就“十五五”规划做较多相关布置，方针大纲有望在2026年两会期间出台。结合本年的三中全会，重视“十五五”规划在全面深化变革、推进我国式现代化、贯彻执行2029年及2035年中长时间变革使命等方面的详细执行。
本钱商场变革稳步推进。在经济转型期、培养新质生产力的进程中，本钱商场有望发挥更大效果，2024年新“国九条”发布，“1+N”方针系统逐步完善。本钱商场根底制度变革正朝着引进长线资金以进步定价功率、加强出资者维护以提振参加者决心、鼓舞并购重组等以发挥二级商场支撑渐进式立异功用等方向推进。
海外商场：美国经济软着陆概率较大，重视买卖等范畴的不确定性进步
海外方面，美联储2024年正式发动降息，咱们以为当时至2025年美联储仍有进一步降息空间，跟着美联储钱银方针回归中性，叠加有利供应的要素继续存在，或许支撑美国经济坚持相对稳健添加，对应我国钱银方针的外部掣肘有望减少。美国大选成果落定，特朗普将再次就任美国总统，新一届美国政府的经济及外交方针是2025年的重要外部变量，重视买卖、科技、工业等范畴对我国的影响。
图表1：国内GDP平减指数接连6个季度为负，CPI同比在0邻近徜徉
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