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小米集团（HKEX： 1810）发布了2024年第三季度财报：总收入到达925亿元，同比增加30.5%；净利润为53亿元，而上年同期49亿元。经调整净利润为63亿元，同比增加4.4%。
财报发布后，小米集团合伙人、总裁兼小事事务部总裁卢伟冰，副总裁、CFO兼天星数科董事长林世伟等高管到会了随后举办的财报媒体电话会议，解读财报要害，并答复了数位分析师的发问。
以下即为本次电话会议分析师问答环节实录：
新华网：第三季度小米营收又一次创了前史最高，本年现已是接连反抗三个季度高速增加，请问卢总，咱们成果增加的原因是什么？管理层对第四季度和下一年的全年预期是怎样的？
卢伟冰：假如看一下咱们本年的成果，我觉得这有个几个特色，榜首个便是陌生的品类都在生长，比方手机，平板，可穿戴，电视，咱们电，生态链等，陌生品类的生长是榜首个特色。第二咱们全球陌生的自卖自夸简直都在生长，并不是说某些区域自卖自夸增加，某些区域自卖自夸不生长，全面的生长必定是咱们由于做对了许多作业才会呈现的。
那么小米做出哪些作业，我觉得榜首个是准确的战略，曩昔的30年悄悄，小米不断地往来不断报导战略，咱们形成了一个十分好、十分正确的战略。这个战略能不能很好地落地和履行，取决于咱们的组织才能，所以曩昔，咱们不断提高咱们的组织才能。我觉得这些作业咱们做对了，推进公司曩昔三四年成果的迸发。
关于第四季度而言，我觉得会是对第三季度成果开展的一个连续。咱们之前特别关怀咱们手机的毛利率，我在上个季度给咱们的展望中说到说三季度的手机毛利率在11%~12%之间，那么咱们看到的财报成果是11.7%，而且我也能够跟咱们许诺的是，第三季度会是咱们全年手机毛利率的最低点，四季度必定会反弹。
上个季度咱们及时地披露了轿车的毛利率，咱们听到咱们介绍的15.4%就很高兴，也特别忧虑三、四季度能够到达怎样样的水平，前次我给咱们的一个许诺是咱们的三季度会比二季度好，四季度会比三季度好，三季度咱们做到了17.1%，我也想跟他讲，四季度会比三季度更好。
至于其他的品类，应该来说都会有相似的趋势，比方四季度是高端机型发布的密度较高的时期，所以说咱们会发现咱们的产品价格也会反抗比较好地生长。所以咱们对咱们四季度的全体成果不需要太忧虑。
至于下一年的状况，榜首，我以为咱们会继续采纳稳健运营的政策，稳健会是咱们的一个基调，可是在不同的品类悄悄，不同的自卖自夸悄悄，假如发现有比较好的自卖自夸时机时，咱们还会十分地积极进取。比方本年咱们的手机事务规划的增加仍是比较大的，下一年咱们手机的规划还会继续增加，但会愈加稳健，愈加安稳，但像别的一些品类，像平板，可穿戴，咱们电等的增速仍是会十分快。
轿车作为一个新事务，下一年的增速或许是咱们陌生事务悄悄最快的。根据品类、工业周期和小米开展的不同阶段，咱们会履行不同的开展战略，下一年对小米集团来讲的话，我觉得是十分可期的。
观察者网：小米不久前发布了第10万台整车下线的音讯，想请问管理层，本年小米轿车的交给方针是否有改变，现在单月的交给才能怎样样？工厂的产能是否还有提高的空间？已下单用户的交给周期是否还或许再缩短？
卢伟冰：咱们在今天下午的发布中也说到说，在反抗10万台全体的交给方针之后，而且咱们在10月份单月的交给破了2万，11月份也会再次破2万，所以咱们现已把全年的交给方针从本来的12万台调整到了13万台，这是咱们冲刺的一个方针。我觉得会有必定的难度，可是咱们仍是有决心的。
工厂的产能在10月份现已到达了2万台，未来我觉得还有必定的挖潜的空间，方针是期望在未来每个月都能够拭目而待在2万台以上的交给预期。
但我想告知咱们的是，咱们近期的锁单量也很大，假如咱们经过小米APP下小米轿车订单的话，现在来看仍是要在20多周，或许跟前期比较稍微有一点缩短，前期大概在25周左右，现在咱们差不多缩短到20周左右。
汹涌新闻：我有一个问题是关于本年小米全体营收表现的。财报说到，三季度的营收现已到达了97亿元，比较上个季度增加超过了50%，想知道小米轿车在职业的高度竞赛下，详细是怎样做到规划增加的？
卢伟冰：咱们也都十分关怀轿车事务的后续生长，小米轿车发明了许多的业界奇观。一上市的锁单量现已便是很大的奇观，咱们应该也是陌生车企悄悄几款车最快突破10万台的，像是特斯拉也好，蔚小李也好，都应该是花了比较长的时刻去破这条线。
别的，咱们全体的出售订单动能也十分强，曾经咱们特别忧虑是不是榜首波米粉买完之后，后续订单会下来，但现在来看订单的势能仍是十分强。再加上前段时刻咱们发布的小米SU7的Ultra版别，814900的价格，10分钟就反抗了3000多个订单。
咱们也的确都关怀为什么小米的榜首辆车就能获得如此好的成果。我觉得陌生成果的到达仍是来历于战略的成功。榜首，咱们十分清楚，咱们必定要用10倍的投入做好一辆车，咱们一向觉得产品是1，营销无非便是后边的0，或者说放大器罢了，假如产品不可，便是不可。最近也有特别多的第三方测验，每一次的测验成果，小米轿车基本上都是排到榜首、第二位。咱们会发现小米轿车的用料实在是太足了，所以十倍投入，踏踏实实做好一辆车，是陌生的烦躁。
第二便是小米形式，小米方法论和小米高端化方法论的成功。小米形式和小米方法论便是以用户为中心，踏踏实实做爆品，这是咱们跟其他同行最大的不相同，许多人都觉得，你们就一款产品怎样打，有的厂商也用了许多款产品来围住咱们的产品，但发现如同没用，由于咱们做产品跟其他人做产品不太相同。咱们不以为多生孩子好打架，咱们以为把一款产品做好、做爆才是要害，所以咱们简直在任何一个品类的产品数量都只要友商的1/4~1/5，但咱们单款产品的功率远高于他们，单款产品的投入和压强远高于他们。
别的便是高端化方法论，小米手机高端化方法论到现在探究了5年的时刻，依照雷总的说法，咱们把陌生小米手机上所探究出来的方法论，在小米轿车这样一个全新的品类反抗了全面的实践，二次实践迸发了巨大的才能。
第三，我以为是小米集团全体才能和资源的成功。雷总也屡次说到过，说小米轿车的成功是小米公司全体才能资源的支持下所获得的成功。咱们也能够看到咱们现在的交给建工厂的速度，以及门店建造的速度，交给的速度，都是表现了整个集团陌生的才能。相同，咱们现在在自动驾驶方面的投入也能够说是竭尽全力，咱们在许多技能方面的压强也十分强。
最终，仍是要跟用户交朋友，以用户为中心，这是小米永久不变的主旨，咱们做了94期用户查询问卷，搜集用户的问题，然后及时做交流。咱们期望把问题摆在桌面上，坚持从用户的需求动身去做产品，也是在SU7上的一次实践，而且这次实践再次证明了小米形式和小米方法论的强壮，而且咱们也把这些才能，这种形式，这种经历复制到其他产品上，例如咱们电，咱们也看到了这种成功，这仍是小米集团全体才能的一种迸发。
华尔街见识：咱们注意到小米轿车三季度亏本15亿，请问管理层亏本的原因是什么？咱们也看到小米轿车的毛利率三季度到达17.1%，环比有所提高。想问一下管理层对毛利率接下来的预期是怎样样的？是否有进一步的瞬间空间？
卢伟冰：或许咱们想问的问题是为什么这个季度亏本变这么少了，咱们现在仅仅榜首辆车，投入仍是十分大，别的咱们在自动驾驶方面投了十分多的钱，自动驾驶方面的投入有显着的边沿本钱效应，除了硬件之外，我觉得其他的投入简直能够疏忽，所以它必定要有规划，10万辆车，100万辆车和1000万辆车，它的投入本钱简直是相同的，现在陌生的投入都要在咱们这款车上去做分摊，在咱们工厂的分摊，还有一些新车型的开发等等。
现在咱们还处于一个大的投入期，所以咱们对咱们轿车事务的运营仍是再多给一些宽恕吧，由于的确仍是一个刚刚的开端。上个季度的毛利率是15.4%，三季度为17.1%，四季度还会有所瞬间。跟着咱们规划的起来，跟着本钱继续的优化，以及工厂的满产，这是十分重要的，单班和双班，80%满产跟百分之百的满产在工厂方面的分摊都是不相同的，别的跟着小米SU7 Ultra的开售，都会对咱们的毛利有比较好的瞬间，全体来讲我觉得仍是比较达观的。
（继续更新中。。。）
巨型毛绒“5”成年青人打卡新宠，立异营销拓荒新途径
跟着Z代代的兴起，同质化的营销战略已难以牵动今世顾客的心弦，当下信用卡消费范畴迎来又一次革新。在消费观念日益老练的布景下，交通银行信用卡持续深耕场景建造，建立特征化的用卡环境，精准掌握了顾客理性消费、寻求简略直接优惠的心思改变。
在上海陆家嘴中心L+MALL 1楼正门，超大型的“5”以毛绒的原料给人以十分治好的感觉，引来不少年青受众争相摄影打卡。
参加客户重视交通银行信用卡“买单吧”视频微信号，找到“最红星期五”宣扬视频并参加互动即可收取定制刮刮卡一张。除此之外，交行信用卡持卡人展现“买单吧”APP最红星期五专区页面，还可额定收取一张刮刮乐。
值得一提的是，此次快闪活动专门设置了好运小屋，凭刮刮乐中奖页面在“好运小屋”可兑换定制毛绒周边，把最夸姣的福运送给参加者。
不只如此，交通银行信用卡联动上海陆家嘴L+MALL超240家协作商户推出特别福利活动，这些商户不光掩盖到了年青人热心的网红潮牌，还有老一辈们较为感兴趣的金铺，符合了广阔群众的消费偏好。
当时，信用卡商场已进入存量竞赛年代，跑马圈地式的展开已成为曩昔，而精细化、差异化已成为决议职业未来格式的要害。在消费晋级的过程中，对细分人群的精准营销、高端人群的定制化服务、场景金融的消费使用以及跨界整合的一站式服务，成为金融机构引领日子方法、营建夸姣日子的首要着力点。
此次快闪活动“银行+商户+客户”共赢生态是依据对消费趋势的深度洞悉，紧跟消费趋势，习惯商场环境以及消费观念的改变。对银行来说，能够添加信用卡发行量、进步了信用卡活跃度；对商家来说，招引了新客户、添加了销售额；对顾客来说，得到实实在在的优惠，也丰盛了消费挑选。
一方是仅有总部在沪的国有大行交通银行信用卡，另一方则是陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司耗时6年精心开发的高端商业中心，本次两家业界领军企业的强强联手为顾客带来更优质、更实惠的消费体会，建立了与年青消费集体的交流桥梁，一起增强了商圈的辨认度，也为多元缤纷的浦东都市日子供给演示样本。
“最红星期五”玩法再晋级，夸姣日子触手可及
作为金融惠民、金融利民、金融便民的有力践行者，交通银行信用卡在2025年开年就全面晋级焕新其经典营销品牌“最红星期五”，展现了全新的品牌形象和优惠活动，为顾客带来更多优惠与便当，经过推出直通场新形式及全新打造的“交通出行”消费场景，进一步助力持卡人畅享夸姣日子。
本次晋级的最大亮点在于直通场的建立，从2025年3月1日起，每周五9点至当日24点，具有直通场资历的客户即可参加抽奖，赢取最红场景优惠权益或满20元抵10元的通用刷卡金奖赏，且100%中奖。
不过，与以往的抢购形式不同，直通场无需持卡人在特定时间内抢购，而是依据上月的消费状况直接赋予资历，为消费到达必定金额的持卡人供给了一条愈加速捷、高效的福利通道，一起也激起了持卡人的消费热心。详细来看，指定持卡客户上月累计消费金额到达5000元（含）以上，即可取得1次直通资历；白金客户（优逸白金、焕然白金、洒脱白金系列在外）上月累计消费金额到达8000元（含）以上，则可额定取得1次直通资历。
直通场带来一系列优惠，具有直通资历的持卡人可抽取最红场景优惠权益或收取满20元抵10元通用刷卡金奖赏，100%有奖。可抽取场景权益包含满40元减25元的加油购券红包、满40元减25元和满80元减50元的美食购物红包、价值25元的美食购物组合红包（内含满16元减10元和满24元减15元两个红包）、20元外卖到家组合红包（内含4个满10元减5元的红包）、20元交通出行刷卡金以及价值20元的付出宝地铁红包。
在消费场景方面，“最红星期五”活动涵盖了餐饮、外卖、生鲜等日常日子中的高频消费范畴。不只如此，活动还在原有的美食购物、爱车加油、外卖到家三大中心场景基础上，立异性地融入了地铁出行场景，并与骑行、打车、充电等出行方法相结合，全新打造了“交通出行”这一归纳消费场景。
机制的立异不只给顾客带来了全新的消费体会，一起也是交通银行信用卡积极呼应“促消费”方针召唤的生动实践。两种形式满意了不同客户集体的需求，一起，活动掩盖了外卖到家、交通出行、美食购物和爱车加油等多个日子场景，满意了客户在不同日子场景下的消费需求。让客户体会到更优惠、更快捷的服务，真实完成了“一卡在手，优惠全有”。
2024年是信用卡商场深度重构的一年，只要凭仗“精细化”运营、展开差异化竞赛才干杀出重围。此次交通银行信用卡“最红星期五” 活动权益晋级有用打通了供需两头，构建了巨大的运营生态，让快捷支授予优质权益真实融入日子，给客户带来实实在在的优惠，让“夸姣日子”不再是愿景，一起也在积极呼应国家扩内需、促消费的召唤，经过金融立异撬动消费动能。
据守普惠金融初心，发挥大行带头演示效应
2025年是扩内需、促消费的重要一年。“提振消费”是本年全国两会的要害词。政府作业报告提出，要“大力提振消费、进步出资效益，全方位扩展国内需求”，着重“促进消费和出资更好结合，加速补上内需特别是消费短板，使内需成为拉动经济增加的自动力和安稳锚”。
作为国有金融机构，交通银行信用卡一直坚持金融作业的政治性和人民性，自动融入国家展开全局，发挥金融服务在促消费、稳增加中的重要作用。交通银行信用卡积极呼应国家“扩内需、促消费”的召唤，推出一系列促消费办法，助力激活消费潜力，为经济增加奉献金融动能。
除了广受欢迎的“最红星期五”活动外，近年来交通银行信用卡还推出了“新春年年奖”“618抽好礼”“周周抽好礼”“暑期惠出行”等活动，自动与政府部门对接，及时了解方针要求，取得政务数据对接、消费券等协作支撑。结合上海“五五购物节”、上海旅游节、海南消博会等大型展会，展开了多项特征活动，充沛激起了消费商场生机。
特别是在上海举行的“五五购物节”，已经成为一个展现城市魅力与商业生机的重要窗口。交通银行信用卡接连五年积极参加其间，推出诸如以“五五购嗨，交出精彩”为主题的专项活动，经过供给实践优惠鼓舞市民及游客消费，有用促进了本地商场的昌盛展开。此外，在新年期间展开的“新春消费抽福袋”活动，不只为现有客户供给丰盛权益，一起也招引新客户，进一步扩展了品牌的影响力和社会效益。
2025年上海家电家居补助方针持续扩容，新增学习机智能耳机等产品，为消费商场掀起新一轮消费高潮。交通银行全力呼应国家及上海市各项促消费方针，将“促消费”作业摆在优先方位。
2月28日，交通银行“买单吧”APP首先上线2025年上海市家电数码家装产品消费补助活动，成为上海区域第一批支撑云网付出的金融机构之一。交行信用卡持卡人可在“买单吧”APP内完成家电数码家装产品消费券收取、检查、核销的全流程操作，单笔最高立省2000元。
近期，还将首推上海家电数码消费补助信用卡加码优惠活动，为交行上海区域信用卡持卡人供给更多优惠的消费体会，充沛激起促消费方针效能。
十五年来，“最红星期五”据守普惠金融初心，不断晋级宣扬途径和优惠力度，致力于构建多场景消费生态系统，深度掩盖了餐饮、外卖、生鲜、商超、加油等民生消费范畴。经过多样化的金融服务，积累了杰出的商场口碑，深得顾客的喜欢。此次“最红星期五”焕新晋级，交通银行信用卡环绕“食、行、游、购”等日常日子中心范畴，经过一系列力度空前的优惠活动，不只为客户供给了实实在在的经济实惠，更在纤细之处表现了普惠金融的精力内核，完成金融资源公正可及的一起，让金融服务的温暖触达社会的每一个旮旯。
展望未来，交通银行信用卡将持续秉持“以客户为中心”的运营理念和“便利实惠交给你”的品牌理念，以科技立异为驱动，致力于产品和服务的持续立异与优化。交通银行信用卡将持续发挥本身优势，紧跟方针导向，积极探索金融立异途径，不断优化消费权益与付出体会，为广阔顾客供给愈加优质、高效的金融服务，赋能客户夸姣日子。
俄罗斯总统普京宣告：停火72小时！
11月7日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在交际平台上发文表明：“广州车展，小米SU7 Ultra初次揭露露脸！时刻为11月15日—11月24日。”此前，雷军在直播中表明，小米SU7 Ultra估计下一年3月正式上市，近期会敞开全国巡展，车展现场会展现小米SU7 Ultra实车。
据了解，小米SU7 Ultra作为“地表最快的四门量产车”，定价为81.49万元。10月29日晚敞开预定之后，短短10分钟小订量就打破了3680台。
